Chespirito 5K
Sistema de lanzamiento y captación
Diagnóstico de la Sesión 1 convertido en plan ejecutable. Todo lo que está en este documento lo puede operar tu equipo desde mañana — Infinity Lights funciona aquí como laboratorio del sistema que Chespirito replica ciudad por ciudad.
Lo que encontramos en la Sesión 1
El negocio no tiene un problema de producto — tiene un sistema de captación que envejeció. El motor que funcionó seis años (publicación viral + inversión de golpe) dejó de responder: Pachuca necesitó $65,000 MXN para lograr lo que antes costaba $8,000. Y cada plaza nueva arranca desde cero porque el negocio no guarda memoria: sin datos de asistentes, sin reseñas acumuladas, sin prueba social visible.
Para Chespirito 5K esto importa el doble: es un evento nuevo, con marca prestada poderosa, ventana de ~4 semanas para producir material (con el Mundial compitiendo por la atención hasta finales de julio) y un presupuesto de pauta que hoy se decidiría por intuición.
El tablero de control de Chespirito 5K
* CAC máximo = valor del inscrito en margen ÷ 5. Regla de operación: mientras el costo por inscripción en Ads Manager esté por debajo de $95, la campaña gana y se le puede aumentar presupuesto sin miedo. Arriba de $95, se pausa y se corrige creative u oferta — no se le mete más dinero.
Un avatar manda: la organizadora del plan familiar
Mujer, 24–35 años, decisora del plan de fin de semana. Validado con tus propios datos: 65% de la audiencia, y en publicaciones de familia/pareja/niños el ratio de comentarios llega a 90/10 mujeres. Ella no compra un ticket — compra una experiencia para su familia y la foto que lo comprueba.
- Avatar primario (la estrategia se construye para ella): mamá organizadora — mensajes de experiencia familiar, nostalgia compartida con sus hijos, facilidad de inscripción.
- Nicho secundario (solo variantes de creative, no estrategia propia): fan nostálgico 25–40 — el que tiene el póster de Chespirito en el cuarto. Se le habla con personajes y coleccionables, no con plan familiar.
Esencia y tono de voz del evento
Cómo debe sonar Chespirito 5K en cada publicación, respuesta y anuncio — para que el equipo escriba igual sin importar quién publique:
| ELEMENTO | DEFINICIÓN |
|---|---|
| Esencia | Nostalgia que se comparte en familia. No es una carrera de rendimiento — es la excusa perfecta para que dos generaciones vivan juntas algo que las dos aman. |
| Tono | Cálido, festivo y juguetón — con guiños del universo Chespirito (“síganme los buenos”, “no contaban con mi astucia”) usados con medida: uno por pieza, nunca forzado. |
| Siempre | Hablar a la organizadora del plan (“tráete a toda la vecindad”), lenguaje sencillo, celebrar a la comunidad inscrita. |
| Nunca | Tono competitivo/fitness (“supera tu marca”), tecnicismos de corredor, humor que no venga del universo del personaje. |
Mecanismo de captación (lead magnet pre-evento)
Para capturar al interesado que todavía no compra: “¿Qué personaje del Chavo eres?” — un mini test compartible (3–5 preguntas) que al final entrega el resultado + el kit de ese personaje + su link de inscripción, a cambio del WhatsApp/correo. Vive en la landing educativa y se empuja desde redes.
- Convierte curiosos en contactos: quien juega el test aún no decide comprar — pero ya dejó su dato y ya sabe qué kit quiere.
- Es contenido compartible por naturaleza (la gente presume su resultado) — alcance orgánico gratis.
- La lista resultante recibe los recordatorios de cambio de fase de precio — el mismo mecanismo que rescata inscripciones al cierre.
Tres palancas, en este orden
Palanca 0 — Reparar el checkout y armar los kits
Regla del sistema: no se invierte un peso en pauta ni se empuja tráfico mientras la caja registradora falle. Cada visita que rebota hoy es dinero pagado por un cliente que no pudo comprar.
- Corregir el error que aparece antes de pagar y reducir la fricción del registro (menos pasos, menos campos, botón claro).
- Configurar los kits por personaje como productos comprables con precio preferencial vs. ítems sueltos — son el upsell natural y el destino de los carruseles de la parrilla.
- Prueba de fuego: 3 personas ajenas al equipo completan una inscripción real de inicio a fin desde el celular. Si alguna se atora, no está listo.
Impacto: es la palanca de mayor retorno de todo el plan — arregla la conversión de TODO el tráfico que ya llega y del que vendrá.
Palanca 1 — Atribución: verificar que todo se mide antes de invertir
Buena noticia: el pixel ya está en el portafolio propio. Lo que falta es confirmar que mide lo correcto y establecer las reglas de medición antes de encender presupuesto.
- Verificar eventos disparando en el checkout: PageView, InitiateCheckout (empezó su registro) y Purchase (pagó). Esto es lo que permite después “rescatar” a quien no terminó.
- UTMs en todo enlace pagado (una etiqueta en el link que dice de qué anuncio vino cada venta). Regla: si no tiene UTM, no se le invierte dinero.
- Toda campaña nueva con objetivo Ventas/Conversión — nunca interacción. Interacción trae gente que comenta; conversión trae gente que compra.
Impacto: con esto listo, la pauta de calibración puede encender de inmediato — y en la semana 1 sabremos si el inscrito cuesta $40 o $120, en lugar de descubrirlo al final como en Pachuca.
Palanca 2 — Comunicación inicial: leads desde esta semana
Ya hay demanda tocando la puerta (mensajes orgánicos preguntando cómo inscribirse) y el checkout ya está vivo. No hay que esperar al video ni a la pauta para captar — hay que bajar la fricción hoy. Ver sección 05: los 3 movimientos.
Impacto: inscripciones de fase $450 entrando en julio con costo de adquisición cercano a cero — puro orgánico sobre demanda que ya existe.
Palanca 3 — Sprint de contenido humanizado
El material actual es 100% gráfico. La audiencia compra cuando una persona real le habla — y el universo Chespirito es el más “personificable” que existe. La parrilla completa está en la sección 06; la produce tu equipo (bodega Torreón / agencia MTY) siguiendo ese guion.
Impacto: agosto arranca con una biblioteca de 15–20 piezas para que los $150K trabajen sobre creative que convierte audiencia fría — no sobre gráficos aislados.
Comunicación inicial del evento — 3 movimientos
Diseñados para ejecutarse sin depender de producción de video ni de pauta. Tu equipo puede publicar el Movimiento 1 mañana.
Anunciar la fase de precio como cuenta regresiva
El escalonado $450 → $550 ya existe pero nadie lo sabe: es urgencia gratis. Post fijado + historias con el ángulo “Precio de fundadores: los primeros corredores entran a $450”. Cada cierre de fase es un evento de comunicación en sí mismo (post de “quedan X lugares en esta fase”).
Responder a la demanda que ya existe
- Carrusel-tutorial de inscripción paso a paso, incluyendo pago en Oxxo/efectivo — gran parte de la audiencia desconfía del pago en línea; mostrarle que puede pagar en efectivo elimina la objeción #1.
- Carrusel por personaje (Chavo, Chapulín, etc.): qué representa, qué incluye su kit, y link directo al checkout de ese kit en cada pieza.
- WhatsApp como canal de inscripción asistida, conectado desde chespirito.com: el interesado que duda del checkout recibe acompañamiento humano y regresa al registro con confianza.
Pauta de calibración — pequeña antes de grande
Encender $15–20K (del total de $150K) en campaña de conversión con el mejor creative disponible. Objetivo único: conocer el costo real por inscrito contra el techo de $95 antes de soltar el presupuesto fuerte en agosto. Primero saber cuánto cuesta un inscrito, después escalar.
SOP de contenido — copy & paste para este proyecto y los que siguen
Este es el procedimiento operativo para tu equipo de marketing. Se ejecuta igual en Monterrey, y después se copia y pega en cada ciudad de la gira — solo cambian fechas y sede.
A. Herramientas y setup del sistema
| HERRAMIENTA | PARA QUÉ | QUIÉN LA OPERA |
|---|---|---|
| Setup de cuentas (ya creadas) | Las cuentas de Instagram, TikTok y Facebook ya existen — falta configurarlas: identidad unificada (misma foto, misma bio), link a la landing educativa, destacadas de Instagram organizadas (Inscríbete · Kits · Personajes · Sede) y conexión de reposteo entre plataformas para que cada pieza viva en las tres redes sin trabajo extra. | Mariana + diseñador |
| Metricool | Programar una sola vez y publicar en Facebook, Instagram y TikTok simultáneo. Calendario visual de la parrilla + métricas por pieza en un solo lugar. | Mariana |
| Meta Business Manager | Pixel (ya en portafolio propio), campañas de conversión, retargeting de checkout abandonado. | Mariana (con checklist de Sesión de Pauta) |
| Manychat (o automatización nativa de Meta) | Dos usos: (1) historia con etiqueta → DM automático con bonificación; (2) respuesta automática a comentarios de las campañas en FB e IG — quien comenta recibe al instante la info general del evento por DM. Cada comentario se vuelve una conversación de venta y el post gana alcance por el engagement. Corre solo, 24/7. | Mariana (configuración única) |
| WhatsApp Business | Inscripción asistida: respuestas rápidas con el paso a paso + link de checkout. Etiquetas: “interesado”, “pagó”, “abandonó”. | Equipo operativo |
B. Parrilla de contenido de lanzamiento (piezas base)
| # | PIEZA | QUÉ COMUNICA | FORMATO | AVATAR |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Video presentación del evento | Qué es Chespirito 5K, cuándo, dónde, para quién. Una persona real hablando — no animación. | Reel 60–90s | AMBOS |
| 2 | Video tutorial de inscripción | Paso a paso del registro, incluyendo cómo pagar en Oxxo. Elimina la objeción de pago en línea. | Reel 45–60s + carrusel espejo | MAMÁ |
| 3 | Carrusel por personaje × kit (serie) | Qué representa cada personaje + qué incluye su kit + precio preferencial del kit vs. ítems sueltos + link directo al checkout del kit. Una pieza por personaje. | Carrusel (serie de 5–6) | AMBOS |
| 4 | Clips “cambio de personaje” | Corredor cambia de vestimenta por personaje estilo videojuego; el último segundo caracteriza el gesto (brinquito del Chapulín). Nostalgia + shareable. | Reel 15–30s (serie) | FAN NICHO |
| 5 | Vox-pop en calle | “¿Sabes quién es Chespirito? Menciona 3 personajes y te ganas un pase.” Contenido humano + regala alcance orgánico. | Reel 30–45s | AMBOS |
| 6 | Unboxing de kits a micro-influencers | Enviar kit + entradas a micros locales (MTY) bajo el intercambio definido en la sección 08 — no es regalo, es colaboración con entregables claros. | Colaboración / historias | MAMÁ |
| 7 | Posts de nicho nostálgico | Frases, escenas y guiños del universo Chespirito para el fan. Engagement y compartidos — alimenta el algoritmo sin costo. | Estático / meme (2×semana) | FAN NICHO |
| 7b | Posts que responden dudas reales | Una pieza por cada duda/objeción del comprador: “¿puedo ir si no corro?”, “¿los niños pagan?”, “¿qué pasa si llueve?”, “¿puedo pagar en Oxxo?”, “¿a qué hora arranca?”. Cada respuesta publicada es una venta que no se cae por falta de información. | Estático / historia fija | MAMÁ |
| 8 | Cuenta regresiva de fase de precio | “Quedan X lugares a $450.” Cada cierre de fase = pico de ventas. | Historia + post | AMBOS |
| 9 | Activaciones con botargas oficiales | Botargas en puntos de alto flujo MTY + parque Fundidora. Se graba TODO: es contenido y es awareness al mismo tiempo. | Presencial + cobertura reels | MAMÁ |
| 10 | Detrás de cámaras / avance de kits | Producción de gorros, playeras, medallas. Construye anticipación y demuestra que el evento es real y serio. | Historias + reel semanal | AMBOS |
C. Ritmo semanal del equipo (copy & paste)
| DÍA | ACCIÓN |
|---|---|
| Lunes | Mariana programa la semana completa en Metricool (mínimo: 1 reel, 1 carrusel, 1 post nicho, historias diarias). Revisa métricas de la semana anterior: alcance, clics al checkout, costo por inscripción si hay pauta activa. |
| Martes–Jueves | Publicación automática vía Metricool. Rol de community (hoy vacante — asignar a alguien del equipo o incluirlo en el perfil del influencer MTY): responder comentarios y DMs en menos de 2 horas en horario hábil. Ya están llegando mensajes de “info para inscribirme” sin respuesta — cada uno es una venta caliente enfriándose. Mientras se asigna el rol, Manychat cubre la primera respuesta automática con la info general + link. |
| Viernes | Pieza de mayor alcance de la semana → se evalúa para ponerle pauta (solo objetivo conversión/alcance). Historia de cuenta regresiva de fase. |
| Domingo | Post fuerte de la semana (histórico: mejor día de arranque). Repost de historias de la comunidad etiquetando al evento. |
D. Reglas del sistema (no negociables)
- Todo link pagado lleva UTM. Sin UTM no se invierte.
- Ningún objetivo de campaña es “interacción”. Conversión o alcance en el avatar, siempre.
- Toda pieza con CTA lleva UN solo destino: checkout del kit o WhatsApp. Nunca ambos.
- El costo por inscripción se revisa cada lunes contra el techo de $95. Abajo = se escala. Arriba = se pausa y se corrige creative.
Dos automatizaciones + captura de datos
1. Historia etiquetada → DM automático con bonificación
Cuando alguien sube historia etiquetando al evento, recibe en automático: “Gracias por compartir 🎉 aquí tienes [bonificación] para tu próxima visita / para un acompañante.” Resultado: la gente etiqueta más (publicidad orgánica gratis) y cada etiqueta se convierte en un contacto identificado. Se configura una vez en Manychat/Meta y corre solo. Aplica hoy en Infinity (San Luis, agosto) como laboratorio → se copia a Chespirito.
2. Rescate de checkout abandonado
Tu propio patrón lo confirma: gente entra al registro, llena datos y no paga. Con el pixel en casa, esa audiencia se retargetea con pauta de bajo costo (“termina tu inscripción antes de que suba la fase”). Complemento manual: los WhatsApp etiquetados como “abandonó” reciben un recordatorio a las 48h. Referencia real: un solo recordatorio a lista dormida levantó 30 inscripciones en un curso de verano — dinero que ya se pagó en adquisición y solo hay que recoger.
3. Captura de datos con intercambio (el activo que faltaba)
Cada asistente sin dato es un cliente que habrá que volver a comprar con pauta en la siguiente plaza. El intercambio: QR a la salida / en el kit → deja tu contacto y recibe algo que ya das convertido en valor (foto personalizada, reentrada con descuento mostrando su foto, acceso prioritario al siguiente evento).
Influencer del evento, micros, comunidades y prensa
Una persona contratada en MTY que funciona como marca personal del evento — no editor, no diseñador: comunicador.
| CRITERIO | DEFINICIÓN |
|---|---|
| Perfil | Carismático/a frente a cámara, cómodo/a hablando en historias, idealmente con comunidad local propia (micro: 3–20K). Fan del universo Chespirito suma puntos. |
| Funciones | Historias diarias del avance, presentación de kits, cobertura de activaciones con botargas, “ya somos X inscritos”, presencia en el evento. |
| Lo que NO hace | No edita, no diseña, no gestiona pauta. Solo comunica — el peso de producción queda en el equipo. |
| Por qué funciona | Las redes se crearon para seguir personas, no logos. La dupla marca personal + marca de negocio levanta audiencia que un perfil de evento solo no logra — y el formato se replica contratando una figura local en cada ciudad de la gira. |
Micro-influencers: el intercambio claro (kit + entradas ≠ regalo)
Cada colaboración se acuerda por escrito ANTES de enviar el kit. A cambio del kit completo + entradas, cada micro entrega como mínimo:
| ENTREGABLE DEL MICRO | DETALLE |
|---|---|
| 1 reel de unboxing | Mostrando el kit de su personaje, mencionando fecha y sede, con link a la landing en su bio o sticker durante 48 horas. |
| 3 historias | Etiquetando la cuenta del evento (dispara la automatización de la sección 07) — una al recibir, una probándose el kit, una invitando a inscribirse. |
| Permiso de uso del contenido | El evento puede repostear y usar su material como anuncio pagado (esto es lo más valioso del intercambio: creative real, gratis, para pauta). |
| Asistencia + cobertura el día del evento | Historias en vivo desde la carrera — alimenta la biblioteca de prueba social para las siguientes ciudades. |
Prioridad de perfil: mamás locales con comunidad de 3–20K y fans visibles del universo Chespirito. Con 40–50% de cumplimiento entre varios micros, el intercambio ya se pagó solo.
Comunidades de nicho: ir a donde el cliente ya está reunido
El fan de Chespirito no hay que crearlo — ya existe y ya está congregado. La tarea es encontrarlo, no fabricarlo:
- Grupos de Facebook de nostalgia mexicana, fans de Chespirito, “recuerdos de los 80/90”, running local MTY y planes familiares en Monterrey — publicar como miembro que comparte un plan, no como marca que anuncia.
- Cuentas fan del universo Chespirito (páginas de memes, clips, frases): proponer colaboración o post pagado directo — su audiencia completa es avatar puro y suele costar una fracción de lo que costaría alcanzarla con pauta.
- Clubes y grupos de corredores de MTY: el corredor recreativo trae a su familia — un solo post en el grupo correcto vale más que mil impresiones frías.
Relaciones públicas: prensa, radio y podcast local
Un evento con la marca Chespirito ES noticia local — los medios necesitan contenido y esto se los regala. La gestión la hace el equipo con un kit de prensa sencillo (boletín de 1 cuartilla + 5 fotos + datos del evento):
- Nota en medios locales MTY (periódico, portales de noticias, secciones de “qué hacer en Monterrey”): pedir siempre que la nota incluya el enlace a la landing educativa — cada nota publicada además fortalece cómo aparece el evento cuando alguien lo busca en Google.
- Radio y podcast local: Omar o la figura del evento como invitado contando la historia (“la primera carrera oficial del universo Chespirito”). Historia humana > anuncio.
- Timing: primera ola de prensa en agosto (anuncio), segunda ola a 3 semanas del evento (últimos lugares). La prensa también es urgencia.
Calendario de ejecución
Tareas inmediatas por responsable
| TAREA | RESPONSABLE | FECHA |
|---|---|---|
| Corregir error del checkout + configurar kits por personaje como productos comprables | Socios web / turegistro | Antes del jueves |
| Prueba de fuego: 3 personas externas completan inscripción real desde celular | Omar coordina | Jueves (se reporta en llamada) |
| Verificar pixel y eventos del checkout (PageView, InitiateCheckout, Purchase) + regla de UTMs | Mariana | Antes del jueves |
| Asignar rol de community (respuesta a DMs/comentarios <2h) + Manychat como primera respuesta automática | Omar decide + Mariana configura | Esta semana |
| Configurar cuentas existentes: bios unificadas, destacadas, conexión de reposteo + Metricool | Mariana + diseñador | Esta semana |
| Publicar Movimiento 1 (anuncio fase de precio) + carrusel-tutorial de inscripción | Mariana + diseñador | Esta semana |
| Landing educativa del evento (info, personajes, kits, sede, test de personaje) — captura la búsqueda “carrera de Chespirito” | Omar decide proveedor | Semana del 13 jul |
| Conectar WhatsApp de inscripción asistida desde chespirito.com | Equipo Omar / socios web | Semana del 13 jul |
| Brief de producción de la parrilla (bodega Torreón / agencia MTY) | Omar decide proveedor | Semana del 13 jul |
| Primera ola de acuerdos con micro-influencers (intercambio sección 08) + arranque de kit de prensa | Mariana | Semana del 20 jul |
Siguientes pasos agendados
1 · Llamada de seguimiento — jueves: validación del pixel/eventos y avance de los Movimientos 1 y 2.
2 · Sesión 2 (Asesoría de Pauta) — lunes, horario tempranero: infraestructura de campaña, estrategia creativa y estructura de la pauta de calibración.
