Diagnóstico + Estrategia
+ Plan de contenido 7 semanas
Preparado por MrMind · Carlos A. Cervantes · Junio 2026
Eduardo Romero · Asesor Inmobiliario · Casas con Adeudo · La Laguna
01Diagnóstico ICD
02Tu mercado
03Tu voz
04Tu oferta
05Cómo atraer prospectos
06Tu proceso de prospección
07Plan 7 semanas
08Checklist de arranque
01 · Diagnóstico digital
¿Dónde estás hoy?
18
de 100 puntos
Nivel: Invisible
Tu negocio existe y tus cierres son reales. El problema es que el mercado no te puede encontrar. Alguien en La Laguna que quiera vender su casa con adeudo hoy — no da contigo fácilmente. Eso es exactamente lo que cambiamos con este plan.
Sitio web / Landing
3/10
Landing activa desde hoy. Sin dominio propio aún.
Google My Business
0/10
No existe. Sin presencia en Maps.
Identidad de marca
2/10
Nombre distinto en redes vs. landing. Sin marca personal.
Contenido en redes
2/10
Sin estrategia. Sin humanización. Manual e inconsistente.
Testimonios / Reputación
1/10
Cero testimonios documentados en redes.
Funnel de captación
2/10
Sin oferta clara ni seguimiento. Sin sistema.
Automatización
1/10
Sin Metricool. Sin espejeo FB–IG. Todo manual.
Marca personal visible
1/10
No hay cara, no hay historia, no hay humanización.
Meta a 90 días con este plan: 55+ puntos. No se trata de tener el perfil perfecto — se trata de ser el asesor de casas con adeudo más visible y confiable en La Laguna antes de que otro ocupe ese espacio.
02 · Tu mercado
A quién le hablas — exactamente
Tu cliente ideal
El propietario con casa que ya no le sirve
Hombre o mujer, 32–55 años, La Laguna. Compró su casa con crédito Infonavit hace años. La vida cambió — divorcio, nuevo trabajo, familia que creció. La casa está vacía o mal rentada. Ese dinero está “atorado en ladrillo” y no sabe cómo sacarlo.
Por qué te busca
No decide vender de la nada — algo pasó
Un evento reciente lo activa: una deuda, un cambio de vida, una situación que ya no aguanta. Cuando llega a ti, lo primero que quiere saber es si puede vender aunque deba, y cuánto puede recuperar. No le hables de comisiones — háblale de eso.
Tu ventaja que nadie más comunica
La devolución de crédito — desde el primer contacto
La mayoría de tus prospectos no sabe que al liquidar el crédito en la venta, en muchos casos queda un remanente que les regresa en efectivo. El que lo comunica primero y con claridad — gana la confianza antes de la primera llamada. Ese eres tú.
03 · Tu voz
Cómo suenas — y cómo debes sonar
El experto accesible
Como el primo que sabe cómo funciona el sistema — no como el abogado que cobra por explicar. Sin tecnicismos. Directo.
Honesto antes que vendedor
Si un caso no aplica, lo dices. Si los tiempos son más largos, lo dices. Esa honestidad es lo que genera que te refieran.
Empático, no urgente
Vender una casa con adeudo da miedo. Reconoce eso antes de hablar del proceso. El cliente que siente que lo entiendes, confía.
Local y concreto
Colonias reales, tiempos reales en La Laguna, montos concretos. No contenido genérico. Eso construye autoridad local rápido.
Decisión que tienes que tomar hoy
¿Eres Eduardo Romero o Traspaso Seguro Laguna?
En redes usas un nombre. En la landing usas otro. El mercado no sabe quién responde. Recomendación: Eduardo Romero en todos los canales. La gente compra personas cuando se trata de algo tan importante como vender su casa.
04 · Tu oferta
Lo que ofreces — en una frase
Tu propuesta de valor
“Te ayudo a vender tu casa con adeudo en La Laguna — y si tu crédito aplica, también puedes recuperar efectivo del proceso.”
Los 3 puntos que te diferencian — di esto siempre
Lo que nadie más está haciendo en La Laguna
- Te aviso en cada paso del trámite. Cada vez que algo avanza, recibes un mensaje. No desaparezco hasta que se cierra.
- La devolución desde el primer contacto. No lo guardo para la cita — lo digo de frente porque es información que mereces tener.
- Revisión inicial sin costo en 24h. Me cuentas tu situación y te digo si tu caso aplica y qué puedes esperar. Sin compromiso.
05 · Cómo atraer prospectos
El video que hace que te busquen a ti
Qué es y por qué lo necesitas
La diferencia entre perseguir clientes y que te encuentren
Ahorita la mayoría de tus prospectos llegan porque tú los buscas — en marketplace, en grupos. Eso funciona, pero depende de cuánto tiempo tienes. Un video educativo bien hecho hace lo contrario: el prospecto te busca a ti porque vio el video, entendió que sabes de lo que hablas, y ya confía antes de escribirte. Una sola grabación trabajando para ti las 24 horas.
Tu video de captación · 7 minutos
“Lo que nadie te dice sobre vender tu casa con Infonavit en La Laguna”
Cámara del celular, luz natural, fondo limpio. Tú explicando directo. No tiene que ser perfecto — tiene que ser auténtico. El prospecto que lo ve llega a tu WhatsApp ya convencido.
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1Abre con identificación — no con información 0:00 – 0:30 La gente no para el scroll por datos técnicos. Para cuando se reconoce en lo que escucha.“Oye, ¿tienes una casa con Infonavit y llevas tiempo pensando en venderla pero no sabes si puedes porque todavía debes? Quédate. En 7 minutos te cuento cómo funciona esto de verdad — y hay algo que casi nadie te dice que podría significar que te regresen lana además de lo que saques por la casa.”
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2Habla del miedo antes del proceso 0:30 – 2:00 El prospecto que siente que lo entiendes, no se va del video. Ponle nombre a lo que siente antes de darle la solución.“Mira, la mayoría de la gente que me escribe cree que no puede vender su casa porque todavía le debe al Infonavit. Otros tienen miedo de que sea un rollo de trámites que no entienden y que los vayan a ver la cara. La neta, yo lo entendería — si nadie me hubiera explicado cómo funciona, yo también dudaría.”
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3El proceso en 3 pasos simples + la devolución 2:00 – 5:30 El proceso real, sin tecnicismos, con un ejemplo concreto de montos reales. Y el dato de la devolución explicado con números — aquí es donde pierdes al prospecto si no lo dices tú primero.“Lo que hacemos es así: primero platicamos de tu caso, sin costo, sin compromiso. Te digo si tiene viabilidad y más o menos qué puedes esperar. Si avanzamos, le entramos al avalúo y yo me encargo de los trámites con Infonavit — tú no tienes que correr a ningún lado. Cuando se cierra la venta, el adeudo se liquida con parte del precio. Y si tu crédito aplica, lo que sobra te regresa a ti. Me pasó con un cliente en Gómez Palacio: no solo vendió su casa — le regresaron un dinero que ni sabía que le tocaba.”
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4Una sola acción — directa y sin opciones 5:30 – 7:00 No des dos opciones ni compliques el siguiente paso. Una instrucción simple. El que llegó hasta aquí ya quiere actuar.“Si quieres saber si tu casa aplica, mándame un WhatsApp. Te respondo ese mismo día. Y si no da — te lo digo.”
Dónde va este video una vez grabado: Fijado al inicio de tu Facebook · Primer mensaje automático en WhatsApp Business · Link en la bio de Instagram y TikTok · En tu landing page. Una grabación, todos los canales.
06 · Tu proceso de prospección
Qué pasa desde que alguien ve tu contenido hasta que cierra
El sistema completo
Ahorita cada lead depende de ti. Con este sistema, el proceso trabaja solo hasta el WhatsApp.
El contenido atrae. La landing convierte al curioso en prospecto serio. El WhatsApp califica. La visita cierra. Cada pieza tiene un trabajo específico — y cuando funciona en cadena, tú solo tienes que aparecer a las visitas que ya están listas.
PASO 01 · Contenido en redes
Alguien te encuentra
Un reel, un carrusel o el video largo llega a alguien que tiene una casa con adeudo. Se identifica con lo que dices y va a tu perfil.
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PASO 02 · Tu perfil
Se convence de que eres el indicado
Ve tu bio clara (“Asesor en casas con adeudo · La Laguna”), tus publicaciones consistentes y el link a tu landing. Hace clic para saber más.
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PASO 03 · Tu landing page
La página hace la venta por ti
Aquí se resuelven sus dudas principales, ve que otros ya pasaron por este proceso, entiende cómo funciona y decide escribirte. Llega a tu WhatsApp ya convencido — no a preguntar desde cero.
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PASO 04 · WhatsApp
Calificas y agendas la visita
No vendes por WhatsApp — solo confirmas que el caso aplica y agendas la visita. El script de abajo te ayuda a hacerlo en 3 mensajes.
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PASO 05 · La visita
Cierras la captación
Ves la propiedad, confirmas la viabilidad, explicas el proceso en persona y firmas el contrato. El prospecto ya llega con confianza — la venta está hecha antes de que llegues.
Para qué usas tu landing page — específicamente
No es solo una página. Es tu mejor vendedor disponible las 24h.
Link en tu bio de todas las redes
Cualquier persona que llegue a tu perfil y quiera saber más — va ahí. Es el puente entre tu contenido y tu WhatsApp.
Lo mandas cuando alguien pregunta “¿qué haces?”
En lugar de explicar por mensaje, mandas el link. La página explica, convence y lleva al prospecto al WhatsApp ya informado.
Destino de tus anuncios cuando arranques ads
Cuando inviertas en publicidad en Facebook o Google, el anuncio manda al prospecto aquí — no a tu perfil, no a un mensaje directo. A la página que ya está lista para convertir.
Credibilidad antes de la visita
Cuando agendas una visita, mandas el link antes: “Aquí está mi información y cómo trabajo.” El prospecto llega a la cita sabiendo quién eres. Ya no llegas como un desconocido.
El problema actual
Los leads llegan al WhatsApp y se mueren ahí
Alguien te escribe “¿vendes casas con adeudo?” y la conversación se pierde. No hay un siguiente paso definido. El script de abajo resuelve eso en 3 mensajes.
Script de calificación · WhatsApp · 3 mensajes
Prospecto
Hola, vi tu video. Tengo una casa con adeudo en Torreón y quiero saber si puedo venderla.
Tú · Mensaje 1 — Bienvenida + 2 preguntas
Hola [nombre], qué bueno que me escribes. Sí puedo ayudarte — trabajar con casas en adeudo es exactamente lo que hago. Para darte una respuesta clara y decirte si tu caso aplica, necesito dos datos: ¿en qué colonia está la casa? ¿Sabes aproximadamente cuánto debes en Infonavit o cuándo terminabas de pagar?
← No hagas más preguntas aquí. Solo esas dos. Lo demás lo ves en la visita.
Prospecto
Está en Lomas del Rey. Creo que debo como 180 mil pesos todavía.
Tú · Mensaje 2 — Calificación rápida
Perfecto, esa zona la conozco bien. Con ese adeudo el caso sí tiene viabilidad — y dependiendo del valor actual de la casa, es posible que además de venderla puedas recuperar algo de efectivo del proceso. Lo que sigue es que yo vaya a verla para darte un panorama completo. ¿Puedes el miércoles a las 5 de la tarde o el jueves a las 11 de la mañana?
← Eduardo propone días y horas específicos — no pregunta cuándo puede el prospecto. “¿Esta semana o la próxima?” sigue siendo una decisión abierta que enfría el impulso. Dos opciones concretas = cierre rápido. Si ninguna funciona, el prospecto lo dice y tú propones dos más.
Prospecto
Esta semana estaría bien, el jueves.
Tú · Mensaje 3 — Confirma y prepara
Perfecto, agendamos el jueves. Te mando confirmación un día antes. Y si quieres ir viendo cómo trabajo antes de que nos veamos, aquí está mi página: [link a tu landing]. Cualquier duda que surja, aquí estoy.
← Mandas la landing aquí. El prospecto llega a la visita ya habiendo leído cómo trabajas, los testimonios y el proceso. La visita empieza con confianza, no desde cero.
07 · Plan de contenido
7 semanas — 2 posts por semana
La regla simple
Martes y Sábado. Conecta Facebook e Instagram en Meta Business Suite para publicar en ambos con un clic. TikTok lo subes manual.
Martes: educación o credibilidad — el avatar piensa entre semana. Sábado: captación o acción — más tiempo libre, cabeza menos ocupada. El domingo de cada semana programas los dos posts de la semana en Metricool y olvidas el tema hasta el siguiente domingo.
Semana 1 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Educacional | ¿Tienes una casa con Infonavit y quieres venderla? Esto es lo primero que tienes que saber. “Mucha gente cree que no puede vender si aún debe. Están equivocados.” | Captar al avatar que tiene el problema pero cree que no tiene solución. | Reel 90s |
| Sábado | Captación | ¿Tu casa lleva tiempo sin uso? Revisa si puedes convertirla en efectivo — sin costo. “Mándame tu situación. En 24h te digo si aplicas y cuánto podrías recuperar.” | Primeros contactos directos al WhatsApp desde el arranque. | Reel 45s |
Semana 2 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Educacional | ¿Qué es el adeudo de Infonavit y por qué no tienes que asustarte de él? “El adeudo no es el problema. Lo que no sabes sobre él, sí.” | Reducir el miedo al proceso. El prospecto asustado no actúa. | Reel 60s |
| Sábado | Credibilidad | Así ayudé a una familia a salir de una casa que llevaba años sin uso. “Me contactaron sin creer que podían vender. Aquí lo que pasó — con números reales.” | Prueba social narrativa. El caso real convierte al escéptico en prospecto. | Reel 90s |
Semana 3 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Educacional | El error que retrasa el 80% de las ventas con Infonavit en La Laguna. “No es el adeudo. No son los documentos. Es algo que casi nadie menciona.” | Posicionarte como el que sabe lo que otros callan. Autoridad real. | Carrusel |
| Sábado | Educacional | ¿Cuánto tiempo tarda vender una casa con Infonavit en La Laguna? Los números reales. “No te voy a decir ‘depende’. Te doy semanas exactas.” | Resolver la objeción de “tardará mucho”. Calificar prospectos serios. | Reel 60s |
Semana 4 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Educacional | Los documentos que necesitas para vender tu casa con Infonavit — la lista completa. “Guarda este video. Te va a ahorrar semanas de retraso.” | Utilidad práctica. El video que la gente guarda y comparte — tráfico orgánico. | Carrusel |
| Sábado | Credibilidad | ¿Devolución de crédito? Un caso real donde sí aplicó — y cuánto fue. “No siempre aplica. Pero cuando aplica, nadie te avisa si no sabes pedirlo.” | Activar al prospecto tibio que aún no había visto el beneficio con números. | Reel 90s |
Semana 5 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Educacional | Sí puedes vender aunque aún debas en Infonavit. Aquí exactamente cómo. “La respuesta corta es sí. La respuesta larga es lo que te cambia la perspectiva.” | Convertir a quienes llevan semanas siguiéndote pero aún no se animan. | Reel 90s |
| Sábado | Captación | ¿Tienes una casa en La Laguna que ya no uses? Un mensaje es suficiente para empezar. “Sin compromiso. Sin costo. Solo cuéntame tu situación.” | Reactivar captación directa a mitad del plan. Recordarle a la audiencia que puede actuar. | Reel 45s |
Semana 6 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Credibilidad | Las 3 preguntas que siempre me hacen antes de firmar — y mi respuesta honesta. “Si tienes dudas antes de escribirme, probablemente son estas tres.” | Eliminar las últimas objeciones. El que tenía dudas, después de esto, escribe. | Reel 60s |
| Sábado | Educacional | Por qué no bajo mi comisión aunque me lo pidan — y lo que eso significa para ti. “El asesor que baja su precio al primer intento también baja la guardia al negociar tu casa.” | Posicionarte fuera del commodity. Quien llega hasta aquí ya confía — esto lo consolida. | Reel 60s |
Semana 7 Martes + Sábado
| Día | Tipo | Título + Hook | Para qué sirve | Formato |
|---|---|---|---|---|
| Martes | Credibilidad | Así se ve el proceso de principio a fin — desde el primer mensaje hasta el cierre. “Mucha gente no sabe qué esperar. Aquí te lo muestro sin omitir nada.” | Transparencia total. El que estaba esperando esto para decidirse, actúa. | Carrusel |
| Sábado | Video largo | 🎬 “Lo que nadie te dice sobre vender tu casa con Infonavit en La Laguna” — video completo. “7 minutos que te ahorran meses de confusión. Gratis. Sin registro. Para ti.” | Lanzamiento del video de captación tras 6 semanas construyendo audiencia. Máximo impacto. | Video 7 min |
08 · Checklist de arranque
Lo que tienes que hacer — en orden
Esta semana — no puede esperar
Semanas 1–2 — antes de publicar
Hábito semanal — en curso siempre
Fase 1 · Esta semana Antes de publicar un solo post
- Decidir el nombre: Eduardo Romero en todos los canalesActualiza la bio de Facebook, Instagram y TikTok: mismo nombre, misma foto, misma descripción. “Eduardo Romero · Casas con adeudo en La Laguna · Revisión sin costo”.
- Agregar el link de tu landing a la bio de todas tus redesEse link es el puente entre tu contenido y tu WhatsApp. Sin él, el prospecto te ve y no sabe qué hacer. Con él, la página trabaja por ti.
- Conectar Facebook e Instagram en Meta Business SuiteUn post publicado en ambas plataformas al mismo tiempo. Entra a business.facebook.com y conecta ambas cuentas. Tarda 10 minutos.
- Activar WhatsApp Business con mensaje de bienvenida automáticoCuando alguien te escriba, recibe: “Hola [nombre], soy Eduardo, especialista en casas con adeudo en La Laguna. Para darte una respuesta clara, ¿me cuentas brevemente tu situación?”
- Mandar mensaje a tus clientes anteriores pidiendo testimonio hoy“Oye [nombre], fue un gusto ayudarte. ¿Me dejarías un testimonio corto — voz o escrito? Y si conoces a alguien que quiera vender su casa, avísame — hay algo en ello para ti.” Sin testimonios, el contenido tarda el doble en convertir.
Fase 2 · Semanas 1–2 Antes de publicar el primer post
- Instalar Metricool (gratuito)Conecta tus redes y programa los dos posts de la semana cada domingo. Te toma 20 minutos el domingo y no piensas en esto el resto de la semana.
- Crear perfil de Google My BusinessBusca “Google My Business”, crea tu perfil, agrega foto, descripción y el link a tu landing. Es gratis y te pone en Maps. Cuando alguien busque “vender casa Infonavit La Laguna”, puedes aparecer.
- Grabar el video de captación de 7 minutos (para publicar en Semana 7)Grábalo en la Semana 1, cuando la cámara todavía te da pena — así cuando lo publiques ya estarás más suelto. Sigue la estructura del bloque 05. Luz natural, celular horizontal, fondo limpio.
Fase 3 · Hábito semanal Sin excepción, cada semana
- Domingo: programar los dos posts de la semana en Metricool20 minutos el domingo. El martes y sábado se publican solos.
- Responder mensajes y comentarios en menos de 2 horasEl tiempo de respuesta es parte de tu reputación. Un prospecto que espera 24h ya habló con otro asesor.
- Pedir testimonio al cerrar cada trato — en el momentoJusto después de cerrar, cuando el cliente está más contento. No lo dejes para después. Ese es el punto de mayor disposición.
- Lunes: revisar métricas en Metricool (10 minutos)¿Cuál post tuvo más alcance? ¿Cuál generó más mensajes? Haz más de lo que funciona. Menos de lo que no.
Nota de cierre · Carlos Cervantes · MrMind
Eduardo, con esto tienes lo que el 95% de los asesores en La Laguna no tiene: un nicho claro, un sistema de prospección definido y 7 semanas de contenido con dirección. Empieza por el Checklist Fase 1 hoy mismo — antes de grabar un solo video. El contenido atrae. La landing convierte. El script de WhatsApp cierra la visita. Cuando quieras escalar con ads o activar el sistema de referidos, aquí estamos.
